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【轉載】對話河北誠實實業集團有限公司創始人 崔國聯、王書叢夫婦 ——【優人物】城市影響力人物高端訪談

【摘要】:
天道酬勤商道酬信——對話河北誠實實業集團有限公司創始人崔國聯、王書叢夫婦??崔國聯、王書叢夫婦,來自石家莊元氏縣的一個小農村。于2000年創立了聯強汽貿公司——河北誠實集團的前身。誠實集團自創建16周年以來,早已成為河北汽車行業的龍頭企業。這兩位成功卻依舊質樸的農民企業家,用自己的經歷,向人們展示著改革開放大環境下自身拼搏奮斗、不屈不饒的成果。???崔國聯、王書叢夫婦留影三敬閣??汽車做引,引擎開
天道酬勤 商道酬信
—— 對話河北誠實實業集團有限公司創始人
崔國聯、王書叢夫婦
   
崔國聯、王書叢夫婦,來自石家莊元氏縣的一個小農村。于2000年創立了聯強汽貿公司——河北誠實集團的前身。誠實集團自創建16周年以來,早已成為河北汽車行業的佼佼者。這兩位成功卻依舊質樸的農民企業家,用自己的經歷,向人們展示著改革開放大環境下自身拼搏奮斗、不屈不饒的成果。
 
 
?崔國聯、王書叢夫婦留影三敬閣
 
 
汽車做引,引擎開篇
 
故事,是由一輛嘎斯車開始的。
 
二十世紀七八十年代的中國農村,無疑是貧窮的,崔國聯就是貧窮的一員。為了擺脫貧困,崔國聯當過兵,也當選過村支書,但這些經歷并沒有為這個家庭帶來財富,貧窮的狀況始終未曾改變。
 
看到這樣的情況,崔國聯下定了要出去創業的決心,也很快行動起來。
 
他的第一次創業,是自己買了第一輛嘎斯車,去山西拉煤。期間艱難險阻,他都是一個人支撐著。而妻子王書叢則是一個人,帶著三個兒子,種著十五畝地。
 
春去秋來,寒冬酷暑,王書叢始終堅持不讓丈夫分心幫忙。只希望丈夫在外闖出些名堂,讓家里早日擺脫貧困。
 
憑借著不懈的努力和百折不撓的精神, 1990年兩人已經有了三臺車,事業初見起色,夫妻二人又剛買了一輛新車,王書叢卻突然收到了一封恐嚇信,她完全被嚇壞了,立即決定把汽車賣了,今天回憶起這一段往事,她仍心有余悸:
 
“錢乃身外之物,已經被盯上了,日后不一定會出現什么事,只要人好好的,日子總有辦法過下去。”
 
車雖然賣了,但崔國聯仍然沒有停止腳步,又到山東跑煤,結果卻被人坑了十幾萬。年底,村里的任務沒有完成,只好又借來一萬塊錢,那時已是臘月初八。
 
臘月二十四,崔國聯的父親去世。“當時家里人都瘋了,這個年是過不下去了”。被人坑的十幾萬中,包括客戶的錢。很多人來要賬,已是一無所有的王書叢只能要回別人欠自己的2000塊錢,盡最大能力,給每個客戶還了一部分錢。
 
窮則思變 尋謀發展
 
就在他的事業停滯不前的時候,崔國聯的弟弟走到了他的身邊,“哥,要不一起干吧,咱不干不行呀。”
 
于是,兄弟二人東拼西湊加上貸款,又東山再起。
 
不久,崔國聯發現掛石家莊的牌子每個月能省200塊錢,一年就是2000塊,于是崔國聯和妻子王書叢商量,將老家買的車都掛上石家莊的牌子,他們負責收管理費。
 
倆人商量幾天之后,終于決定行動起來,于是馬上聯系好了免稅單位,王書叢心底也有了一個目標,第一年要掛20臺車,掙到三四萬。
 
萬事俱備,可是,客戶還沒有呢,于是夫妻二人又忙不迭開始尋找客戶。1992年底,崔國聯常常會騎著摩托車載著王書叢和三個兒子到集上,看到誰家有還沒掛牌的新車,王書叢就硬著頭皮問,“這車掛石家莊的牌子行嗎?掛石家莊的能省稅。”
 
可是幾經奔波,王書叢還是沒有拉到一個客戶,但她卻發現了一個目標,這個人是他們在集上認識的,知道崔國聯為人實在,便帶著朋友來崔國聯家里掛牌,為他們帶來了很多客戶。1992年王書叢共掛了80多臺車,這遠遠超過了計劃的20臺車。
 
好日子似乎真的來臨了。1993年,掙到錢的王書叢第一件事就是將1990年欠客戶的十幾萬全部還清,就這樣,家里的債務問題就在王書叢這輕描淡寫的回答間,解決了。
 
而創辦公司的念頭,卻是因為一件事情的發生:
 
1994年底,事業初見起色,崔國聯因為車隊私車公掛,被告到了工商局。工商局要求在年前把所有車過戶到其他公司,在石家莊干了兩年的崔國聯只認識兩個車隊的人,眼看著口碑沒有了,崔國聯之后找到工商局素不相識的元氏老鄉,把掙的錢全部拿出來,勢必要把車隊保下來。
 
也正是這個事情,讓崔國聯和王書叢意識到,“我們一定要創辦一家自己的公司”。
 
 
?堅韌剛毅 外柔內剛的王書叢
 
玉汝于成 功不唐捐
 
1996年,四通公司正式成立。四通公司就是誠實集團最早的雛形。夫妻二人,通過努力,最終將原來的客戶全部自費過戶到了自己的公司。
 
而崔國聯也一直在尋找別的商機。
 
一次,崔國聯的朋友把4臺車掛到公司,夫妻二人去汽貿公司給他蓋章時看到了省汽貿的核算單,就是這一紙單據,讓崔國聯看到了商機。
 
回去后,崔國聯就跟妻子商量,兩人談了一夜,王書叢也決定拿出五萬塊錢,隨時準備開汽貿!
 
2001年的11月份,崔國聯租好店鋪。正月十七,帶著大兒子一起找到工商銀行貸款,又找朋友借了幾十萬。
 
正月十二車到了,汽貿公司正式運營。當時的崔國聯和王書叢并不知道干汽貿到底能掙多少錢。
 
店雖然開業了王書叢卻沒有了信心,崔國聯則一直很堅定。
 
果然,第一個客戶很快就來了,但客戶要求兩天內上完牌照,這幾乎是不可能辦到的事情。王書叢也知道這是客戶在有意難為自己,但當時,第一個客戶對她來說非常重要,不管怎樣,她都不能輕易放棄,于是她想盡辦法、四處奔波,事情竟被她辦成了。當她通知客戶來提車時,客戶也非常驚訝,直說“這私營就是跟公家的不一樣!”
 
就是王書叢爭取到的第一個客戶,為她帶來了100多個客戶。就這樣,渠道一下打開了。
 
崔國聯始終知道,商場如逆水行舟,只有不斷提升自己,才能與時俱進,不斷發展。
 
不忘初心 方得始終
 
半路出家的崔國聯,43歲創辦汽貿公司,隨后不斷探索新領域。
 
在2004年一舉拿下東風標致307,之后又接連拿下了尼桑、東風本田、奧迪和大眾等品牌汽車。
 
至此,在崔氏夫婦經營下的汽貿公司業務版圖,也有了乘用汽車。
 
就這樣,王書叢和崔國聯從來沒有停止奮斗的腳步,在本地做大做強企業之后,便開始跨區域經營。第一年,在保定開設了三個分店,利潤達到1000多萬。
 
但,走出去,雖然擴大了誠實集團在行業內的市場份額,也遭受過員工的“背叛”。談起這些,王書叢總是輕描淡寫,但個中滋味,如人飲水。
 
公司發展滯緩時,有很多人建議她裁員,她反而漲了工資,面對眾人的疑惑,她這樣解釋:“員工在公司干了這么多年,養家糊口都做不到,我有責任拿出一部分錢來彌補。”
 
一位創業初期就在公司當過司機的老員工,年齡大了,王書叢便為他安排了一處閑職,供他養老。不僅如此,王書叢還在十周年的年會上,做了兩件事:
 
她贈送了一臺價值十萬元的車,給一位在自己最困難的時候幫助自己的一個人。還獎勵每一位工作十年以上的老員工享受一次全家出游。
 
而說到那三個兒子,王書叢滿是幸福 :“我最自豪的,不是我有多少錢,不是我把公司做的多大,是我把這三個兒子培養成了社會的棟梁,集團的頂梁柱,這是我非常自豪的。”
 
到今年,王書叢和崔國聯幾乎不再參與公司經營,把整個公司全都交接給了三個兒子管理,而大兒子成為公司的接班人也是由家庭會議舉手表決通過的。說到對大兒子管理公司有何評價,王書叢言語間透著自豪:
 
“不僅鄉親們對他的評價很高,很多客戶也一致認同。”
 
大兒子接管公司之后,制定修改了一系列與員工切實相關的福利政策,比如:員工全部按照法定休假標準,由單休改成雙休;給所有員工繳納了五險一金;甚至員工的孩子考上名牌大學,公司還會發放獎學金以茲鼓勵。
 
五年來,崔江波董事長帶領誠實集團,使公司向多領域發展并取得越來越矚目的成績。而成績只代表過去,將來還需要運籌帷幄。
 
河北誠實集團正以艱苦奮斗、誠實守信的姿態昂揚闊步地走在上市之路。
 
 
?疾風彰勁草 烈火見真金
 
一個成功的企業,離不開優秀的企業基因和對企業文化的傳承。
 
在崔江波董事長的帶領下,誠實集團以知名的企業品牌和卓越的創新能力正引領著未來。誠實人傳承崔國聯、王書叢夫婦艱苦創業、在逆境中奮勇向前,一路探索,不屈不饒的企業精神和企業文化。
 
懷揣夢想,堅定信念,努力前行的誠實人,將繼續創新、追求新發展實現新跨越,共同譜寫集團發展新篇章!
 
 
 

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